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12 | MAGGIO 2025 AUTOMAZIONE OGGI 462 COVER STORY AUTOMAZIONE OGGI L’innovazione che conta Con una presenza globale e un forte impegno nella ricerca e sviluppo, Delta continua a essere un nome importante nella creazione di tecnologie che migliorano la sostenibilità e guidano il progresso dell’industria Nata a Taiwan nel 1971 con l’obiettivo di produrre compo- nentistica elettronica, Delta Electronics è ora un gruppo in grado di offrire soluzioni all'a- vanguardia nei settori dell'elettronica di potenza, della mobilità, dell'automa- zione e delle infrastrutture. Da oltre 50 anni sul mercato mondiale, conosce a fondo le problematiche e le necessità del mondo dell’industria: all’e- sperienza globale si unisce un’approfondita conoscenza del mercato locale. Delta è presente infatti in Italia dal 2004 e dal 2014 ha aperto un ufficio dedicato proprio all’au- tomazione industriale per la quale fornisce sistemi completi per specifiche applicazioni in molteplici settori, una modalità che la rende un unico punto di rifermento qualifi- cato per piccole e grandi aziende in grado di unire a un servizio clienti d’eccellenza una puntuale presenza durante ogni fase, che va dalla consulenza iniziale fino al post vendita. Dalla componentistica elettronica all’automa- zione, da Taiwan al mondo. Un’azienda distri- buita. Luca Cavagnari, general manager di Delta Electronics in Italia : Delta è un’organizza- zione che negli anni si è espansa sempre di più, sia a livello verticale sia territoriale. Abbiamo fabbriche a Taiwan, in Cina, India, Middle East, nelle Americhe e in Europa. La sede della corporate europea è nei Paesi Bassi, con uffici vicino ad Amsterdam e Ein- dhoven. Solo in Europa il gruppo conta circa 5.000 dipendenti, compresi gli addetti alla produzione. Abbiamo sedi praticamente in tutti i Paesi europei e anche dove una busi- ness unit non è presente possiamo contare su partner, distributori e integratori di alto livello. Oltre all’esperienza globale, l’espe- rienza decennale nel mercato europeo e ita- liano ci ha permesso di sviluppare soluzioni che rispondono in maniera ottimale a tutti i mercati. Delta Electronics Italy: qual è l’organizzazione della business unit in Italia? Cavagnari: Delta Electronics opera in Italia attraverso due sedi: una a Roma, focalizzata principalmente su telecom power e power supply, e un’altra a Novedrate, in provincia di Como, che rappresenta il cuore operativo dell’azienda, ospitando la maggior parte dei dipendenti e coprendo tutti gli altri set- tori in cui operiamo. Complessivamente, l’organico conta circa 50 persone, con circa la metà coinvolta nel nella business unit di automazione industriale. La struttura orga- nizzativa è solida e ben articolata, con una parte significativa del team si dedica verti- calmente allo sviluppo del mercato italiano, dove dal 2014 abbiamo un ufficio dedicato all’automazione. Il team è in continua cre- scita nonostante il periodo di difficoltà del settore, vogliamo essere pronti per la ripresa. A supporto di questa strategia c’è un impe- gno concreto nell’innovazione: ogni anno Delta Electronics investe circa il 10% del proprio utile in attività di ricerca e sviluppo, con l’obiettivo di ampliare continuamente la gamma di soluzioni dedicate all’automa- zione intelligente. Cio ha permesso a Delta Electronics Italia di posizionarsi come inter- locutore unico nel mercato italiano, potendo rispondere alle molteplici esigenze delle varie industrie. Inoltre, un altro punto di forza che contraddistingue la business unit italiana è sicuramente la qualità del servizio: una presenza costante e competente che af- fianca il cliente in ogni fase, dalla consulenza iniziale all’assistenza post-vendita. Questo approccio integrato rappresenta un vero vantaggio competitivo, offrendo a imprese di ogni dimensione un unico interlocutore, affidabile e specializzato. Vendita diretta e partner. Che rapporto ha Delta con i suoi partner? Cavagnari: Il rapporto di Delta con i part- ner è di grande valore, nel tempo si è svi- luppata una forte sinergia e abbiamo una condivisione pressoché totale delle attività. Rappresentano una parte molto importante del nostro business: sono distribuiti in quasi tutta Italia e dedichiamo molte risorse per supportarli in diverse attività. I nostri part- ner ci permettono di raggiungere in modo capillare il tessuto delle piccole e medie im- prese, offrendo un servizio rapido e di qua- lità. Oltre al canale distributivo, Delta si affida alla vendita diretta e key account per un’altra importante fascia di business. Quest’ultima modalità è invece cruciale per la gestione di COVER STORY COVER STORY DELTA ELECTRONICS