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42 | APRILE 2025 AUTOMAZIONE OGGI 461 AUTOMAZIONE OGGI Attualità L’importanza di essere partner Per essere più vicina al mercato locale Advantech punta sui partner, con cui condividere la sua strategia di crescita e costruire soluzioni applicative concrete, in linea con le esigenze dei clienti Ilaria De Poli @ilariadepoli La Advantech Focused Partner Conference 2025 si è tenuta a Varsavia (Polonia) Jash Bansidhar, AVP of IoT Automation Sector Europe di Advantech “L’ universo dei prodotti Advantech è ampio e va- riegato: siamo in grado di porci come fornitori a 360 gradi, ma è il momento di andare oltre. Il nostro prossimo obiettivo è studiare insieme ai nostri partner strategici, sy- stem integrator e channel partner, la soluzione applicativa migliore da offrire al cliente finale per la sua specifica esigenza” ha spiegato Jash Bansidhar, AVP of IoT Automation Sector Euro- pe di Advantech, in occasione della Focused Partner Conference 2025 organizzata a Varsa- via, in Polonia. “Dobbiamo avere un approccio orientato alle soluzioni, che possano dare risposta concreta alle esigenze dei clienti, con i no- stri prodotti uniti all’esperienza e alle com- petenze dei nostri partner. Se procediamo insieme, possiamo crescere insieme: è un’op- portunità unica che non possiamo perdere”. In un mondo dove la tecnologia corre veloce e le soluzioni sono ormai trasversali, non è più possibile ‘fare da sé’ e dominare tutti gli ambiti tecnologici, OT, IT, IoT… Da qui l’esi- genza, da un lato, di stringere partnership strategiche con noti protagonisti del mondo IT, da Intel a Microsoft, a Nvidia e Orange Business, dall’altro spingersi maggiormente nel locale, dare maggiore attenzione al cliente finale ed essere anche in grado di raccoglierne i suggerimenti per procedere a ulteriori sviluppi tecnologici e di prodotto. Da qui l’importanza crescente di partner che, condividendo la visione di Advantech, e co- noscendone approfonditamente l’offerta, possano ‘fare da ponte’ fra i clienti sul territo- rio e i loro bisogni. Dalla ‘super-AI’ agli 'AI-Agent' L’evento polacco è stata anche l’occasione per approfondire alcuni trend tecnologici, uno fra tutti quello legato all’intelligenza artificiale, laddove l’idea di una ‘super AI’, capace di dare risposta a qualsiasi domanda e di dominare l’intero scibile umano, sta ce- dendo il passo a quello digli Agenti AI, con competenze di nicchia, che hanno lo scopo di supportare l’uomo in attività molto speci- fiche. È quanto ha illustrato Maciej Zwirski, techno- logy strategy Polish Market Leader di De- loitte Advisory: “Ci dobbiamo chiedere se ci interessa davvero disporre di una AI globale, che conosce tutto quello che c’è su Internet e risponde a qualsiasi domanda: serve davvero alla nostra azienda? O piuttosto è più utile avere AI ‘parziali’, pensate appositamente per gestire dispositivi e app, quindi in grado di farlo al meglio? Bisogna anche considerare che, mentre gli LLM (Large Language Model) sono difficili da gestire, molto ‘ingombranti’